领先的独立频道联合成立独立流媒体联盟(ISA)
十大领先的独立流媒体平台，包括 Revry, kweliTV, Vevo, Tastemade, Trusted Media Brands, and Chicken Soup for the Soul Entertainment，最近联手创建了 Independent Streaming Alliance (ISA)，以提升独立流媒体频道的价值, 为广告行业提供受众的深入研究, 制定独立流媒体推广和发展的最佳实践, 并设法与中央电视台的主要成员合作.
为什么合作对独立渠道的发展至关重要
在当前的CTV市场上，独立流媒体面临着一系列独特的挑战，而大型媒体公司基本上不必面对这些挑战. “随着行业的发展和巩固, 这导致独立游戏玩家在发行方面的竞争空间越来越少, data access, etc.可信媒体品牌首席商务官Cameron Saless说. “因此，虽然增长令人兴奋，但我们欢迎大型媒体公司进入并验证这一领域, 我们希望确保我们不会重蹈有线电视的覆辙——我们希望人们明白为什么独立流媒体是有价值的，为什么我们应该而且能够在塑造这个行业的未来中发挥重要作用.”
随着最近广告支持的流媒体频道的崛起, 对于严重依赖广告收入的独立平台来说，追踪用户参数的标准化系统变得尤为重要. 虽然这种缺乏标准化是所有CTV的“灰色地带”, “As indie streamers, 我们往往面临非常相似的“宏观层面”痛点,” says Damian Pelliccione, CEO and Co-Founder of Revry, 2016年推出的全球流媒体网络，专注于酷儿内容和创作者. “CTV/FAST发行商都使用不同的指标去衡量他们的频道发行商的成功. Without having unified measurement, 如何确保我们的渠道取得成功，对我们来说是一个挑战. 作为一个渠道出版商的联盟, 我们可以走到一起，创造性地/集体地帮助确定这个度量问题的潜在解决方案，这将有助于我们业务的未来增长和成功.”
Tastemade的流媒体总经理Evan Bregman也赞同这些观点. “我们都在一个由几家大公司主导的生态系统中运作，这些公司在他们的行业中控制着很大的市场份额,” he says. ISA是在这个生态系统中拥有丰富知识和经验的独立公司与所有参与者进行有意义的接触的一种方式，以使所有参与者受益的方式塑造生态系统的未来. 最重要的是，这包括了客户.”
In terms of programming, 与主流媒体公司相比，独立频道也有一些关键优势. 他们可以提供更广泛、更多样化的节目, 但独立游戏面临的挑战是确保这种多样性在曝光和推广方面获得公平的机会. 与此相反，大型媒体集团主要通过FAST平台上的长尾库和老节目赚钱，并依赖旧的传统业务, 独立流媒体是灵活而有创意的原创内容制作者和程序员, 通常专注于服务不同的和少数民族的观众,” says Philippe Guelton, Chief Revenue Officer, 心灵娱乐鸡汤(CSSE). “通过确保他们享有公平的分配机会来保护他们的声音, technology, 广告应该是每个人的首要任务. 通过联手解决规模不足的问题, 他们可以更有效地发出自己的声音，并与生态系统中的其他参与者合作制定解决方案.”
ISA是如何形成的?创始公司的主要目标是什么
在ISA正式成立之前，有关合作的想法已经在各个独立渠道中流传了一段时间. “在ISA之前，Revry的联合创始人克里斯托弗·罗德里格斯， Alia J. Daniels, and LaShawn McGhee] 是否曾与其他独立流媒体初创公司每月举办一次“策划人”聚会," Pelliccione says. “从2017年开始，我们和其他一群c级高管在董事会会议室开会，每个季度开一次会，吃点披萨, beer, 还有一个关于热门话题的议程，为小组提供一个开放的论坛. 该集团在鼎盛时期(大流行前)发展到大约12家不同的公司。. It was never an official organization, 这真的只是一个志同道合的地方, motivated individuals to talk shop. 唯一的规则就是每个人都要签一份主保密协议, 帮助创造一个安全的空间来分享想法和建议. Cut to 2023, (CSSE的)菲利普·圭尔顿(philipe Guelton)邀请我参加一个关于组建一个大型全国性组织的初步讨论，并问里夫里是否愿意成为创始成员之一. We, of course, 我们抓住了这个机会，邀请了很多来自我们OG策划团队的选手. 作为一家以代表重要为使命的公司, 我们希望我们的参与能反映出多样性, Equity, Inclusion, and Belonging. 我现在在ISA领导DEIB委员会，并一直在宣传其他少数独立流媒体领导者加入.”
“ISA公司本质上非常具有创业精神，对他们的用户关系充满热情," Guelton says. “我们很快走到一起，确定了共同的目标. CSSE参与了所有的活动，并投入了时间和内部百家乐软件来支持组织.”
萨莱斯讨论了类似的集体目标. “Over time, 我们都意识到，我们需要一个论坛来帮助讨论如何解决随着增长和整合而出现的一些问题,” he says. “The ISA came out of these discussions, 该组织目前专注于四个关键领域:需求, measurement, distribution, and diversity, equity, and inclusion.”
ISA招募新成员的标准
ISA有一个指导委员会，其中包括来自每家公司的一名代表，以帮助为组织招募新成员. 当被问及Revry评估新成员的方法时, Pelliccione说，他们会向每一家想加入该组织的新公司提出同样的六个问题:
- Is your channel ad-supported? 如果是，你是直接销售、程序化销售，还是两者都有?
- 你自己编节目和制作节目吗, 还是主要来自第三方授权库?
- 你能否告诉我们你的用户规模(最好是每月观看的时间)??
- 你能告诉我们谁是你的股东吗? Any large media companies?
Guelton adds, “一些基本要求是，他们需要独立于任何大型媒体或科技公司, 积极参与AVOD/FAST内容的制作和/或编程, 他们需要遵守我们的宪章，支持联盟的目标和宗旨.” Saless also says, “We look at the size, their ownership structure, 以及他们作为组织成员想要实现的目标.布雷格曼强调，他们还考虑了渠道的规模.
小组委员会如何帮助实现ISA的目标
ISA有几个小组委员会专注于CTV领域的基本主题, 包括Pelliccione的关键领域“测量”, demand, distribution, and diversity, equity, and inclusion.”
“作为一家以代表重要为使命的公司, 我们希望我们的参与能反映出多样性, Equity, Inclusion, and Belonging,” Pelliccione says. “我现在领导着ISA的DEIB委员会，并一直在宣传其他少数独立流媒体领导者的加入.”
而Revry则专注于DEIB委员会, 其他创始公司在组织的其他小组委员会中分享工作和目标. “我们是所有委员会的积极成员，”萨莱斯说. “我们定期见面，参加小组讨论，分享笔记，并进行一些我们自己的研究. 每个委员会都专注于确定他们想要解决的特定领域的关键挑战，然后作为一个团队就如何最好地解决这个问题达成共识. It could be through research, industry panels, 甚至与生态系统中的其他人合作.g., a platform, vendor, etc.).”
Bregman说，Tastemade在所有小组委员会中也很活跃, 而他个人关注的是分销. “作为发行小组委员会的联合主席, 我们的目标是建立一个记录在案的最佳实践，与考虑所有小组委员会关注的发行公司打交道，为我们所有人创造一个繁荣的生态系统. We’re doing this by sharing notes, 找到我们认为可以有所作为的领域, providing thought leadership, 并最终将其纳入我们与分销合作伙伴的对话中."
ISA如何有效地与主要行业参与者合作
ISA积极与第三方平台合作, agencies, analytics companies, ad tech solutions, 以及监管机构寻找解决行业问题的办法.
Pelliccione强调了独立渠道的未经检验和低风险的起源如何丰富地培养了解决当前行业问题的创新方法. “Over the past eight years, Revry在为行业范围内的问题提供解决方案方面一直具有创新性,” they say. “Revry has helped to develop, test, advise, beta, speak, or volunteer for multiple platforms, agencies, industry events, tech vendors, and professional organizations. 2015年，当我们决定创办这家公司时，我们知道没有剧本, no gatekeepers, no data, no history. It was the wild wild West! This, of course, 这给了我们很大的自由，让我们可以跳出常规，发明和测试新的战略和想法，看看未来的媒体公司会是什么样子. I believe disruption fuels innovation, 对于许多几十年来一直以同样的方式经营业务的传统公司来说，这可能是可怕的.”
为什么ISA是高效合作的“安全空间”，并将有利于FAST CTV的未来
现在，独立频道数量激增，同时也在开发自己的开创性方法来管理发行障碍, distribution, and production, 汇集这些百家乐软件和策略只会加强他们的集体破坏性推动.
“我们与生态系统中的每个人就生态系统发展的各种重要问题进行了个人合作,” Bregman says. “But since we are just one voice, 伴侣很容易做出符合自己最大利益的决定，而没有看到“只见树木不见森林”.“ISA的所有成员都看到了森林，这就是我们共同应对这些挑战的原因.”
Saless提到ISA与一家主要电视广告测量公司的首次联系，以强调该联盟与大型供应商合作的方式，以及这最终将如何帮助发展中的FAST CTV领域受益. “我们宣布了与iSpot的首批合作伙伴之一, 这可以帮助我们了解ISA的总体观众是什么样的,” he says. “这是促成这些合作讨论的第一步.”
Pelliccione总结了ISA对整个CTV行业的巨大潜力，同时加强了独立平台的范围和影响力. “每个加入ISA的公司都签署了相同的宪章，”他们解释说. “这为协作和信息共享创造了一个安全的空间. 因为我们都有相同的“痛点”，所以团队之间会立刻产生一种同志情谊. It's like being in a fellowship. 我们都相信这项业务，并希望庆祝我们的成功. 我们分享的越多，我们就越成功. 我相信ISA将成为一个重要的声音，帮助推动品牌和机构进入新的“快速”发展的电视未来.”
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