SMNYC 2024: Grabyo的Clare Butler谈论云流媒体服务和定价模式

At 流媒体纽约2024蒂姆·西格林，创始执行董事， 帮助我流研究基金会, 特约编辑，流媒体，采访克莱尔·巴特勒，营销高级副总裁， Grabyo. 巴特勒强调，Grabyo不受地域限制，适合任何在现场工作的人, 包括新闻广播员, 体育俱乐部, 娱乐制作人. 她还强调了云解决方案的成本效益, 注意到云技术现在与内部部署解决方案不相上下, 提供即时回放和 SCTE-35 广告插入.

什么是Grabyo?

Siglin请Butler描述一下Grabyo和她在那里的角色.

巴特勒说，Grabo 100%是云原生的，100%是在云中构建的. 这是现场演出, 分布, 视频货币化平台, 她是市场部的高级副总裁.

“当你说100%的云计算用于生产时，它主要集中在欧洲或美国? 你的潜在客户从哪里来?西格林问道.

“一切都结束了，”巴特勒说. “没有地理界限. 是任何在现场工作的人. 所以我们可以去找新闻播音员, 娱乐和/或体育, 通过其他任何制作直播内容的人. 可能是体育版权持有者，也可能是体育俱乐部和球队. 那个地方的任何人都有可能.”

构建、购买或采用混合模式?

Siglin请Butler谈谈她刚刚参加的纽约流媒体小组(“Lining the Cloud For Live”) & 视频点播”).

巴特勒说:“这真是太棒了. “它基本上(专注于)构建自己的云产品，而不是购买自己的云产品. 内容的重点是围绕内部部署的基础设施，而不是基于云的基础设施.”

“与中间的一些混合动力车相比?西格林说.

“没错，”巴特勒说. “这真的很有趣，也很迷人. 当然, 我经常坐在云空间里, 所以很重要的一点是，把人们现在所拥有的各种各样的技术选择放在一起. 云服务非常容易集成到现有的本地基础设施中. 所以有一种混合的方法和那些想要建立自己的方法, 然后他们也有技术上的选择.”

Butler进一步分解了“构建vs .构建”的概念. 买.“我喜欢从一个极端到另一个极端来谈论云，”她说. “因此，‘自己动手’在很大程度上是在光谱的一边, 你的组织在哪里可能有很多繁重的百家乐软件，比如工程. 与另一个极端相比，构建自己的系统需要进行大量的维护, 哪一个是实时生产(和)完全托管服务的SaaS现代版本, 这让更多的人更容易接触到它他们不一定有足够的工程预算和百家乐软件.”

西格林说，在他26年的行业工作中, 他目睹了内部部署与云计算之间的摇摆. “混合动力是一种相对较新的概念,他说, “但云计算有时会遇到的一个问题是，你的资本支出成本较低, 但从继续使用别人的解决方案的角度来看，你的运营成本更高, 收取的保费. 我们每年为《百家乐软件》做两次调查, 我们开始看到人们说, “我的云账单太高了.因此，从运营成本的角度来看，这种经济模式适用于哪里?”

巴特勒说，Grabyo有一个企业折扣计划(EDP)作为批量定价折扣模式. “与我们交谈的人都是广播工程方面的人, 或者生产方面, 可能不一定知道他们的组织有一个EDP承诺,她说。. “这样他们就可以获得我们的服务, 例如, 通过AWS市场, 他们可以在哪里利用他们已经承诺的折扣服务. 然后，当然，这也会帮助他们蚕食他们承诺的数量. 所以他们不仅利用了更好的折扣价格, 但他们也要确保他们的金融同事通过消费他们承诺的服务量来保持更快乐.”

云计算和本地部署的新组合

Siglin说, “你显然站在云阵营, 但是，从内部部署系统和云系统的对等角度来看，您是怎么看的呢?”

“如果你在一年前问我这个问题，我会说, 这将是一个完全不同的答案, 只是因为我们已经把这项技术推向了我们以前从未见过的领域,巴特勒说. “就平价而言，让我们以产科卡车为例. 它有100个功能，你可能只会用到其中的15到20个. 现在，在云计算领域，我们专注于构建那些(主要)使用的功能. 因此，现在比以往任何时候都更需要云技术与本地部署技术平起平坐. 例如, 在过去一年左右的时间里，我们引入了一些新功能, (比如)即时回放……(为此)你需要一个)获得evs认证的操作员, 而现在我们已经在云端建立了这个功能. 所以你可以看到明显的好处, 通过SCTE-35广告插入，帮助直播内容货币化. 这是我们发现的另一件大事.

“在我们与 放大, 我们已经为直播剪辑平台推出了人工智能, 它允许大规模的自动剪切和高亮. 你也可以通过选择从事件本身展开的故事来策划内容, 知道你永远不会错过任何一个节拍. So, 从粉丝参与的角度来看, 大量、大规模地发布这些内容, 通过Grabyo和放大的结合，你可以看到更高质量的内容. 你的粉丝会消费更多他们乐于参与的内容.”

Siglin说, “很明显, 无论如何，大型语言模型更适合云场景，而不是本地场景, 从计算的角度来看.”

“从整合的角度来看也是如此，”巴特勒说. “在云中测试这些解决方案与在本地测试相比非常容易. 在本地的硬件情况下, 它的能力仅限于它的寿命. 从运营成本和资本支出的角度来看，这是一个很大的优势, 下次打开浏览器时，你会从所有的升级中受益吗. 所以你不受硬件容量的限制，基本上云服务会变得越来越好.”

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